commerce, marketing, vente Code ROME M1101
Acheteur / Acheteuse
« Son rôle : acheter les produits et services dont son entreprise a besoin, en négociant les meilleures conditions de prix, de délais et de service après-vente. Une fonction de plus en plus stratégique dans le contexte économique actuel. »
Aussi appelé : acheteur / acheteuse-approvisionneur • ingénieur achat / ingénieure achat
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir acheteur ? Ce métier correspond au profil conventionnel, souvent décrit comme organisé et rigoureux, complété par le profil entreprenant. Il relève du domaine « commerce ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
L' Acheteur joue un rôle clé par l'organisation et la rigueur dans l'optimisation des coûts et la qualité des produits pour les entreprises.
Le rôle de l'acheteur
- L'acheteur négocie les meilleurs tarifs avec les fournisseurs tout en assurant la qualité des produits et services.
- La personne exerçant ce métier analyse le marché pour identifier les meilleures opportunités d'achat.
- Cette personne gère les relations avec les fournisseurs pour assurer une collaboration efficace et durable.
- La personne en poste participe à la définition de la stratégie d'achat de l'entreprise.
- La personne exerçant ce métier assure le suivi des commandes et la conformité des livraisons.
Rattaché au code ROME : M1101
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : utiliser les outils numériques et contrôler la conformité des données.
Sélectionner les fournisseurs
Acheter, cela semble simple ! Pourtant, la mission de l'acheteur ne se limite pas au choix des produits. Il doit d'abord rechercher et sélectionner les fournisseurs pour obtenir le meilleur rapport qualité/prix et ainsi réduire le plus possible les coûts et les stocks, et augmenter le chiffre d'affaires de son service ou de son entreprise.
Négocier
Qualité, prix, quantités disponibles, délais de livraison... : l'acheteur est à l'affut de tous les éléments. Puis il essaie d'obtenir les conditions d'achat les plus avantageuses possibles. Il ne recherche pas le moins cher à tout prix car, en acculant un fournisseur, il risque de le rendre défaillant et de mettre ainsi son entreprise en péril par souci d'approvisionnement. Il doit convaincre son fournisseur de l''intérêt de l'avoir comme client.
Stratégique
La politique d'achat est l'un des ressorts du développement des entreprises. Des achats maîtrisés leur donnent plus de marge de manoeuvre pour investir. C'est vrai dans tous les secteurs d'activité comme l'industrie ou les services, sans oublier le commerce où le business model est basé sur la marge réalisée entre les achats et la revente. Une fois le contrat signé, l'acheteur doit suivre le fournisseur pour pallier toute défaillance.
Conditions et environnement de travail
Des interlocuteurs divers
Pour écrire le cahier des charges, l'acheteur dialogue avec un " client interne " : souvent l'opérationnel qui exprime un besoin. Il est donc amené à rencontrer des personnes de tous les services et des fournisseurs dans tous les domaines : machines-outils, avocats, voyagistes, etc.
Une certaine mobilité exigée
Il est également amené à se déplacer pour rencontrer divers interlocuteurs et participer à des présentations de produits et à des salons (alimentaires, viticoles, etc.). Son métier l'amène à effectuer de nombreux voyages, parfois imprévus, dans une zone géographique plus ou moins étendue, et éventuellement à l'international, s'il traite avec des fournisseurs étrangers.
Des responsabilités étendues
Les responsabilités de l'acheteur n'ont cessé de s'étendre. Lorsqu'il conclut un contrat de plusieurs centaines de milliers d'euros, il engage financièrement son entreprise. Par ailleurs, lors de la négociation des contrats annuels de distribution (en début d'année, pendant les périodes de pointe de production dans l'industrie), l'acheteur est soumis à une forte pression.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
de
2 083 à 2 830 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un acheteur ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
Entre 2083 et 2830 euros brut par mois, en fonction de la taille et du secteur de l'entreprise
Intégrer le marché du travail
Plusieurs secteurs possibles
L'acheteur peut travailler dans l'industrie, la distribution, les services, mais aussi de plus en plus dans le secteur public. Dans la distribution, il est salarié d'une centrale d'achats (la structure qui achète aux fabricants des produits pour différentes enseignes comme Auchan ou Carrefour) ou d'un magasin, pour les enseignes qui leur laissent encore une certaine liberté. Dans l'industrie, son poste est rattaché au service des achats.
Des places rares et chères
Si la fonction prend de l'importance, le nombre d'acheteurs reste limité en France. Cette fonction est l'apanage des grands groupes. On peut également en trouver dans les PME (petites et moyennes entreprises) de plus de 200 salariés. Mais cette rationalisation des coûts est surtout pratiquée dans l'industrie : 1 emploi sur 2 y est proposé.
Des postes évolutifs
Les jeunes diplômés débutent généralement au poste d'assistant acheteur. Dans les grandes entreprises, ils peuvent obtenir le statut cadre dès leur embauche. Ensuite, avec de l'expérience, ils peuvent évoluer vers un poste de responsable, de directeur des achats ou du service approvisionnements ou, dans la distribution, vers le poste de chef de groupe.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : M1101
Profil idéal et compétences souhaitées
Entre intuition et rigueur
Une réelle curiosité est indispensable à l'acheteur pour bien connaître les produits, leurs caractéristiques, les composants, leurs évolutions techniques, et trouver de nouveaux fournisseurs. Rigueur et méthode lui permettent de se constituer une documentation importante, qu'il doit mettre constamment à jour. Il surfe quotidiennement sur Internet pour anticiper l'évolution du marché et s'informer sur les nouvelles tendances.
Stressés, s'abstenir !
L'acheteur doit savoir argumenter et convaincre. L'esprit d'initiative et un excellent relationnel sont ses deux points forts, de même qu'une personnalité affirmée, le sens de l'écoute et du dialogue. Résistant et motivé, celui qui choisit ce métier doit savoir gérer le stress mieux que personne !
Double compétence appréciée
Dans l'industrie, une double compétence technique et commerciale devient une nécessité. Et, à l'heure de l'ouverture internationale, la pratique de l'anglais, voire d'une seconde langue étrangère, se révèle indispensable.
Qualités
- J'ai le souci du détail
- J'aime manier les chiffres
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais faire preuve d'autonomie
- Je sais faire preuve de réactivité
- Je sais organiser mon travail selon les priorités et les objectifs
Savoir-faire
- Utiliser les outils numériques
- Contrôler la conformité des données
- Suivre un contrat, vérifier le respect des clauses contractuelles
- Négocier un contrat
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier d'acheteur pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements d'administration, de gestion financière ou de conformité menant à des responsabilités d'encadrement.
Conventionnel
Personnalité principaleLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
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En savoir plus sur le profil conventionnelEntreprenant
Personnalité secondaireLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir acheteur ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
S'il existe deux niveaux d'accès, à bac + 3 et à bac + 5, la tendance est au recrutement de jeunes de plus en plus qualifiés. Les diplômés des écoles supérieures de commerce et de gestion sont appréciés. Nombreuses sont celles qui proposent des spécialisations achats en dernière année de cursus ainsi que des formations complémentaires spécialisées en 1 an dans le domaine (mastère spécialisé à bac + 6). Il existe des possibilités de recrutement pour les titulaires des BTS commerce international et BTS technico-commercial, après quelques années d'expériences.
titre RNCP
titre RNCP
Formations et parcours conseillés(21)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- Licence pro mention gestion des achats et approvisionnements ou mention commerce et distribution (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'école de commerce généraliste ou spécialisée achat (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'ingénieur avec spécialisation en achats (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention marketing, vente ou mention gestion de production, logistique, achats (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Formation d'école de commerce et de gestion (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé en achat (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention management et commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention management des activités commerciales (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère Spécialisé (MS) Manager des achats et chaîne logistique - Supply chain (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé gestion des achats internationaux & supply chain / international purchasing management & supply chain (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé global supply chain management (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé management des achats internationaux & innovation (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé manager achats et supply chain (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé manager de la supply chain et achats (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention commerce et distribution (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme supérieur en logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats (Certificat de Compétences en Entreprise-CCE) (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention métiers du commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mener une négociation commerciale (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention langues et commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
Le métier d'Acheteur! La fiche métier complète (par Parenthèse Pro)
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5 conseils pour être un acheteur qui déchire !
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ACHETEUR : tout savoir sur ce métier stratégique (missions, salaire...)
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ACHETEUR | Tout ce qu'il faut savoir - Fiche métier
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Connaissances idéales(14)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Sélection de livres sur le métier(6)
Pour approfondir vos connaissances, la lecture est une excellente ressource. Voici une sélection d'ouvrages en lien avec ce métier.
Etre acheteur pour la première fois
Par Jean-Christophe Berlot, José-Luis Bustamante
Le comportement du consommateur et de l'acheteur
Par Richard Ladwein
Vocation acheteur
Par Jean Marie Pierre, Benjamin Pierre
La boîte à outils de l'acheteur
Par Stéphane Canonne
Comportement du consommateur et de l'acheteur
Par Nathalie Guichard, Régine Vanheems
Acheteurs Intelligence Vol Acheteurs. 1
Par Lawrence Igwegbe
Offres d'emploi et alternances
Acheteur projets
Acheteur industriel
Acheteur
Acheteur Achats
Acheteur(se) Industrie experimenté(e)
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Acheteur(se)-Revendeur(se) e-commerce
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier d'acheteur.
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 3 à Bac + 5 en Commerce ou Gestion des Achats.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Comment se porte le marché de l'emploi pour ce métier ?
10 annonces liées au métier d'acheteur sont affichées sur cette page. Contrats indiqués : CDI, Apprentissage, Mission.
Entreprises ayant publié ces annonces : MANPOWER FRANCE, AGILEBUYER SARL, CRIT INTERIM, ENTHALPIA RHONE ALPES, LES INTERIMAIRES PROFESSIONNELS TERTIAIR.
Lexique associé au métier
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.
distribution
Action de distribuer ou résultat de cette action.
petits
1. Masculin pluriel de petit. 2. Pluriel de petit.
commerces
1. Pluriel de commerce. 2. Deuxième personne du singulier de l’indicatif présent de commercer.
achat
Acquisition faite à prix d’argent.