commerce, marketing, vente Code ROME M1403
Spécialiste pricing (spécialiste tarification)
« Fixer le bon prix en fonction de la typologie de l'entreprise cliente et du produit et/ou du service, c'est l'objectif du ou de la spécialiste pricing (spécialiste tarification) travaillant dans les commerces de gros. »
Aussi appelé : analyste prix • chef de projet pricing (chef de projet tarification) / cheffe de projet pricing (cheffe de projet tarification) • pricing manager (responsable des prix)
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir spécialiste pricing (spécialiste tarification) ? Ce métier correspond au profil investigateur, souvent décrit comme précis et curieux, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « commerce ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le Chargé d'études socio-économiques étudie et analyse la conjoncture économique afin d'établir des prévisions et anticiper les évolutions.
Le rôle du spécialiste pricing (spécialiste tarification)
- Le spécialiste pricing (spécialiste tarification) collecte des informations et analyse des données socio-économiques.
- La personne en poste réalise des études et des modèles économiques.
- Cette personne élabore des rapports détaillés pour aider à la prise de décision stratégique.
- La personne exerçant ce métier collabore avec des équipes multidisciplinaires pour enrichir les analyses.
- La personne en poste présente les résultats des études aux parties prenantes ou aux clients.
- Cette personne peut superviser une équipe d'analystes et de chercheurs.
Rattaché au code ROME : M1403
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : concevoir et gérer un projet et réaliser une veille documentaire.
Fixer les prix
Bien positionner ses prix est crucial pour vendre. Le ou la spécialiste pricing (spécialiste tarification) détermine, pilote et fait évoluer la tarification, en fonction de l'offre et de la demande, mais aussi en fonction du profil de chaque client. Dans les commerces de gros, comme dans toutes les entreprises qui font du B to B (commerce interentreprises), il ou elle assure la mise en oeuvre, sur mesure, du système de positionnement tarifaire pour chaque client professionnel.
Analyser des données client/produit
Pour cela, il ou elle doit identifier la valeur d'un produit ou d'un service vendu. Il ou elle prend en compte les prix pratiqués par la concurrence, étudie de nombreuses données clients grâce aux outils de GRC (gestion de la relation client) qui permettent d'établir un modèle de segmentation par client et par produit.
Proposer du sur-mesure
Il ou elle établit une grille tarifaire, variable selon les activités de l'entreprise cliente (automobile, agroalimentaire, fabrication textile...), son lieu géographique (pour les frais de livraison), sa capacité de production, les objectifs de marge, l'importance de son chiffre d'affaires global, etc. Le prix, adapté à chaque fois, contribue ainsi à assurer le chiffre d'affaires du grossiste sur le long terme et sa compétitivité.
Conditions et environnement de travail
En équipe
Le ou la spécialiste pricing (spécialiste tarification) exerce une activité sédentaire, au bureau ou en salle de réunion. Il ou elle peut travailler au sein d'une équipe dédiée : les tâches de plusieurs chargés de tarification sont alors encadrées par un directeur ou une directrice pricing (responsable des prix). Certains chargés peuvent avoir une spécialité comme l'analyse de la rentabilité des offres commerciales. Toutefois, dans les PME (petites et moyennes entreprises), il n'y a généralement qu'une personne à ce poste.
Coordination de la politique tarifaire
Plus généralement, ce ou cette spécialiste doit travailler en synergie avec les équipes marketing, les commerciaux, la finance et le management... afin d'optimiser le positionnement des produits de l'entreprise. Il ou elle intervient aussi en support des équipes de terrain (vendeurs, logisticiens...), dans la mise en oeuvre du système de tarification.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
à partir de
2 800 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un spécialiste pricing (spécialiste tarification) ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 2800 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
Nouvelles opportunités
Ce métier est encore récent dans les entreprises des commerces de gros mais s'y développe. Ces dernières peuvent avoir des tailles et des activités très diverses. Plus de la moitié d'entre elles commercialisent des produits interindustriels, c'est-à-dire des produits destinés à être intégrés à la production : matériels électriques, informatiques, sanitaires et de chauffage, pièces automobiles, etc. D'autres entreprises vendent en grande quantité des produits alimentaires ou non alimentaires (vêtements, fleurs coupées, peinture...).
Experts recherchés
Le secteur des commerces de gros recrute principalement des personnes maîtrisant parfaitement la gestion de systèmes de tarification, après une première expérience au sein d'une société de conseil ou d'une entreprise, en matière de gestion de systèmes tarifaires, de préférence dans le domaine du B to B (commerce interentreprises).
Évolution possible
Les spécialistes pricing (spécialistes tarification) peuvent évoluer vers différents métiers du marketing (mercatique) et du e-commerce (commerce en ligne) : responsable marketing (mercatique), manager des dispositif de GRC (gestion de la relation clients)... Ils peuvent aussi diriger un service pricing (tarification).
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : M1403
Profil idéal et compétences souhaitées
Esprit d'analyse
Un bon esprit d'analyse est primordial pour donner du sens à une multitude de données, réaliser et mettre à jour des tableaux de bord de simulation de prix. En plus des connaissances en marketing, en stratégie commerciale, en analyse financière... il faut aussi maîtriser les techniques de data mining (exploration des données), les logiciels de gestion des données et, parfois, savoir programmer des algorithmes pour produire des cotations. Il ou elle doit s'intéresser aux nouvelles technologies, car l'apport de IA (intelligence artificielle) va permettre des analyses de plus en plus complexes et des segmentations de plus en plus fines.
Bonne communication attendue
Le ou la spécialiste pricing (spécialiste tarification) doit savoir communiquer en interne sur ses activités, avec différents types d'interlocuteurs, notamment les professionnels des achats, du commercial et du marketing (mercatique). Il ou elle est amené/e à réaliser des présentations sur supports informatiques qui aideront aux prises de décisions.
Qualités
- J'aime faire des découvertes
- J'aime manier les chiffres
- Je suis passionné / passionnée par les nouvelles technologies
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais avoir l'esprit d'équipe
- Je sais organiser mon travail selon les priorités et les objectifs
Savoir-faire
- Concevoir et gérer un projet
- Réaliser une veille documentaire
- Contrôler la conformité des données
- Mener un entretien, une interview, une audition
- Animer, coordonner une équipe
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier de spécialiste pricing (spécialiste tarification) pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements méthodiques et d'investigation rigoureuse basés sur le traitement de données complexes, la statistique ou l'archivage.
Investigateur
Personnalité principaleLe profil investigateur est axé sur la réflexion, la logique et la compréhension des phénomènes. Il aime analyser, résoudre des problèmes complexes, chercher des explications et acquérir des connaissances. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil investigateurConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir spécialiste pricing (spécialiste tarification) ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Le métier est accessible aux titulaires d'un bac + 5.
Diplôme d'école supérieure de commerce avec spécialisation dans les sciences et techniques du marketing (études quantitatives et qualitatives)
Formations et parcours conseillés(7)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- Master en commerce, marketing, finance, économie appliquée, contrôle de gestion... (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'ingénieur (en statistiques, par exemple) (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention sciences économiques et sociales (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention sciences sociales (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention économie appliquée (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention économie (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention mathématiques appliquées, statistique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Connaissances idéales(16)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
Autres métiers
Si ce métier vous intéresse, ces professions proches pourraient également vous plaire.
Découvrir d'autres profils
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de spécialiste pricing (spécialiste tarification).
Sous quels autres intitulés rechercher des offres d'emploi ?
Sur les sites d'emploi, les recruteurs utilisent des titres variés pour désigner le métier de spécialiste pricing (spécialiste tarification). Pour élargir vos recherches, vous pouvez utiliser les intitulés suivants :
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Cet emploi est accessible avec une formation de niveau Bac +5 en sciences des données, économie ou statistiques. Un Doctorat en économie peut offrir des perspectives avancées.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.
analyse
1. Résolution d’un tout en ses parties. 2. Première personne du singulier de l’indicatif présent du verbe analyser.
primordial
Qui est primitif, qui est le premier, qui est le plus ancien.
multitude
Grand nombre.
données
1. Pluriel de donnée. 2. Participe passé féminin pluriel du verbe donner.