construction, architecture, travaux publics Code ROME F1106
Chargé d'affaires en génie climatique / Chargée d'affaires en génie climatique
« Ventilations, appareils de surpression d'eau, planchers chauffants, climatisations... pour chaque type de bâtiment, le chargé d'affaires en génie climatique vend la solution adaptée à des entreprises clientes. »
Aussi appelé : chargé d'affaires en génie thermique et climatique / chargée d'affaires en génie thermique et climatique • ingénieur d'affaires en génie climatique / ingénieure d'affaires en génie climatique • responsable grands comptes en génie climatique
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir chargé d'affaires en génie climatique ? Ce métier correspond au profil réaliste, souvent décrit comme technique et pratique, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « construction ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le chargé d'affaires BTP, pilote les aspects commerciaux et techniques des projets de construction et accompagne les clients dans la réalisation des travaux.
Le rôle du chargé d'affaires en génie climatique
- Le chargé d'affaires en génie climatique élabore des propositions techniques et commerciales adaptées aux besoins des clients.
- La personne exerçant ce métier supervise et coordonne les projets de construction ou de rénovation.
- Cette personne assure la liaison entre les différents intervenants sur le chantier et les clients.
- La personne en poste contrôle la conformité des travaux réalisés avec les normes en vigueur.
- La personne exerçant ce métier optimise les coûts et les délais de réalisation des projets.
- Cette personne gère les aspects administratifs et financiers des projets.
Rattaché au code ROME : F1106
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : créer un dessin technique, un plan, ou une carte et gérer une base documentaire.
Démarche commerciale
Le chargé d'affaires en génie climatique répond aux dossiers d'appel d'offres, en tenant compte des contraintes et des demandes des clients (entreprises de bureaux, de logements, aéroports, hôpitaux, etc.) pour leur proposer des solutions techniques adaptées en matière de température et de qualité de l'air. Il analyse d'abord la demande, via un cahier des charges (un hôpital peut exiger une atmosphère stérile en bloc opératoire, par exemple). Avec l'aide des ingénieurs d'études en génie climatique, il élabore une série de propositions techniques.
Devis et négociations
Le chargé d'affaires en génie climatique établit un devis, puis entame les négociations avec le client. Une fois celui-ci convaincu, il élabore les contrats mentionnant les caractéristiques techniques, les prix et les délais de réalisation des projets. Il est garant des relations commerciales, et veille à la rentabilité et à la qualité des projets.
Conduite de projet
Après la signature du contrat, selon l'entreprise, il suit la préparation des chantiers, supervise l'installation des équipements et assure le bon déroulement du projet (respect des coûts, de la qualité et des délais). Une fois les travaux terminés, il assure la mise en service de l'installation, en présence du client, et le service après-vente.
Conditions et environnement de travail
Au bureau et chez le client
Le chargé d'affaires en génie climatique travaille à son bureau pour préparer les devis et élaborer les contrats. Il se déplace sur le terrain pour aller rencontrer les entreprises clientes. Il participe souvent à des réunions d'avancement chez le client, tout au long du projet. Ses horaires sont généralement réguliers. Salarié du secteur privé, il exerce généralement en tant que cadre et il est le plus souvent directement rattaché à la direction. Dans une très grande structure, il rend compte au directeur commercial ou au directeur d'agence.
De nombreux interlocuteurs
Autonome dans la gestion de ses affaires, le chargé d'affaires en génie climatique collabore avec les différents services de l'entreprise : recherche et développement, affaires, techniques, chantiers, maintenance. Il gère un portefeuille client, c'est-à-dire qu'il s'occupe de plusieurs affaires en même temps. Cela représente une somme de contrats pouvant aller jusqu'à 1 million d'euros dans les grands groupes. Il s'entoure donc des juristes de l'entreprise pour rédiger des contrats conformes.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
à partir de
2 080 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un chargé d'affaires en génie climatique ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 2080 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
Divers employeurs
Le chargé d'affaires en génie climatique travaille en bureau d'études, en bureau d'ingénierie ou de conseil spécialisé en génie climatique. Il peut également être employé par une grande entreprise du secteur de l'énergie, comme Engie, dont l'une des filiales développe et exploite des réseaux de chaleur et de froid urbain dans les grandes villes. Il peut encore exercé dans une entreprise spécialisée sur un produit (parquets chauffants ou réfrigérants, par exemple).
De nouvelles perspectives
La généralisation des BBC (bâtiments basse consommation) et le développement des bâtiments à énergie positive (ils produisent plus d'énergie qu'ils n'en consomment) font évoluer le génie climatique. Le chargé d'affaires s'attaque à de nouveaux marchés et vend des systèmes qui peuvent utiliser les technologies numériques sur le réseau d'électricité privé, pour gérer plus efficacement les flux d'énergie de l'habitat individuel ou collectif (smart home).
Évolution possible
Avec le temps, le chargé d'affaires peut devenir responsable d'un bureau d'études. Avec de bonnes connaissances en gestion et en marketing, il peut aussi créer sa propre entreprise.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : F1106
Profil idéal et compétences souhaitées
Une double compétence
Le chargé d'affaires en génie climatique est généralement un ingénieur qui possède des compétences techniques pointues en génie climatique (chauffage, climatisation, énergies renouvelables, etc.), mais qui doit aussi avoir le sens des affaires. C'est un as de la négociation et c'est à lui de convaincre les clients (promoteurs, constructeurs, architectes...). Il maîtrise les techniques de vente et du marketing, et il sait se montrer à l'écoute des besoins et attentes de ses clients.
Un manager opérationnel
Il maîtrise également les techniques de gestion de projet. Il encadre souvent une équipe d'une quinzaine de personnes sur le terrain. Il coordonne et planifie les équipes intervenantes sur les projets, communique et échange avec elles en intégrant les attentes des clients et des éventuels sous-traitants. Il manage les personnels, anime des réunions et travaille en équipe pluridisciplinaire.
De multiples connaissances
Lorsqu'il s'adresse à des acheteurs institutionnels, il doit connaître la réglementation du secteur public pour répondre correctement aux appels d'offres. Il a des notions en droit des affaires. Enfin, l'anglais est parfois nécessaire pour répondre aux projets internationaux.
Qualités
- J'ai envie de créer, construire, rénover
- J'ai le sens des affaires
- J'aime manier les chiffres
- Je sais avoir l'esprit d'équipe
- Je sais organiser mon travail selon les priorités et les objectifs
- Je sais faire preuve de leadership
Savoir-faire
- Créer un dessin technique, un plan, ou une carte
- Gérer une base documentaire
- Rédiger un cahier des charges, des spécifications techniques
- Estimer les coûts et les délais d'une activité ou d'une prestation
- Conclure une transaction
- Négocier des conditions commerciales
- Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés
- Convaincre, négocier
- Optimiser les effectifs, l'adéquation et l'allocation des ressources
- Animer, coordonner une équipe
- Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité, Santé et Environnement (QHSSE)
- Relayer de l'information
- Collecter et analyser des données, des informations
- Préparer et animer une réunion, un groupe de travail, un atelier
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier de chargé d'affaires en génie climatique pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements techniques, concrets et pragmatiques qui s'exercent dans un cadre hautement structuré avec des processus stricts.
Réaliste
Personnalité principaleLe profil réaliste a besoin d'action, de concret et de résultats tangibles. Il préfère travailler avec des objets, des outils, des machines ou la nature plutôt qu'avec des concepts abstraits ou des échanges purement verbaux. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil réalisteConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir chargé d'affaires en génie climatique ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Si certains postes sont ouverts aux titulaires de bac + 2, +3 (pour vendre des produits de haute technologie), les recruteurs donneront la préférence aux titulaires d'un bac + 5 ayant de l'expérience dans la vente B to B (business to business) ou dans l'environnement du bâtiment. Le poste s'adresse surtout aux ingénieurs spécialisés en génie climatique. La fonction est aussi ouverte aux diplômés des écoles de commerce et de gestion ayant de bonnes connaissances en génie climatique.
Formations et parcours conseillés(10)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- BTS fluides, énergies, domotique ; management commercial opérationnel ; négociation et digitalisation relation client (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence professionnelle en énergétique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT génie civil - construction durable parcours réhabilitation et amélioration des performances environnementales des bâtiments (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master sciences, mentions énergie ; énergétique ; thermique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'ingénieur en génie climatique ou thermique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'école de commerce et de gestion spécialisé en génie climatique ou thermique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention génie civil (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BTS travaux publics (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention métiers de l'énergétique, de l'environnement et du génie climatique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention gestion et maintenance des installations énergétiques (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
Présentation LP Chargé d'affaires en génie climatique
Par IUT RENNES
Chargé d'affaires en génie climatique - vidéo 360°
Par Fédération Française du Bâtiment Ile-de-France Est
Chargé d'affaires dans les métiers du froid
Par Les métiers du Génie Climatique
CHARGÉE D'AFFAIRES | Tout ce qu'il faut savoir - Fiche métier
Par Fed Group
SPIE Stories - Découvre le métier d'ingénieur études en génie climatique
Par SPIE GroupVoir plus de vidéos
Explorer d'autres témoignages sur YouTube
Ces témoignages en vidéo vous ont donné un bon aperçu de la réalité du terrain. Pour acquérir les connaissances idéales et approfondir le sujet, n'hésitez pas à explorer d'autres connaissances théoriques.
Connaissances idéales(22)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de chargé d'affaires en génie climatique.
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac +2 à Bac +5 dans le domaine de la construction, du génie civil, génie climatique, ou en électrotechnique. Une expérience professionnelle et une formation commerciale complémentaire peuvent également être appropriées.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
construction
Action ou art de construire.
architecture
1. Art de construire, de disposer et d’orner des édifices. 2. Première personne du singulier de l’indicatif présent de architecturer.
publics
1. Masculin pluriel de public. 2. Pluriel de public.