commerce, marketing, vente
Vendeur-conseil en matériel agricole / Vendeuse-conseil en matériel agricole
« Le vendeur-conseil en matériel agricole assure la vente des tracteurs et autres équipements agricoles. Un métier qui exige patience et compétences techniques. Mais, quand on a le bon profil, l'emploi est au rendez-vous. »
Aussi appelé : conseiller en agroéquipements / conseillère en agroéquipements • technico-commercial agroéquipement • vendeur en agroéquipements / vendeuse en agroéquipements
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Le vendeur / La Vendeuse conseil en jardinerie, un(e) expert(e) en verdure et conseils personnalisés pour tout espace vert.
Le rôle du vendeur-conseil en matériel agricole
- Le vendeur-conseil en matériel agricole conseille les clients sur le choix des plantes, des produits et des équipements adaptés à leurs besoins et à leur environnement.
- La personne exerçant ce métier vend des végétaux, des produits de jardinage et des équipements.
- Cette personne organise et entretient l'espace de vente pour garantir la qualité et la visibilité des produits.
- La personne en poste peut réaliser des plans d'aménagement de jardins pour les clients.
- La personne exerçant ce métier gère les stocks et les commandes de produits.
- Cette personne assure le suivi des tendances du marché pour proposer des produits innovants et attractifs.
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : identifier, traiter une demande client et présenter et valoriser un produit ou un service.
Vendeur expert
Tracteurs, moissonneuses, épandeuses, équipements pour l'irrigation ou l'élevage... tels sont les produits dont le vendeur-conseil en matériel agricole assure la vente, qu'ils soient neufs ou d'occasion. Véritable expert, il doit connaître les caractéristiques techniques des matériels, les attentes des clients, leurs préoccupations et leurs besoins, mais également les techniques de culture et d'élevage les plus récentes.
Informer et négocier
Il rencontre les clients (éleveurs, exploitants agricoles, paysagistes...), les écoute, les informe et les conseille sur le matériel qui répond au mieux à leurs besoins. Il fait des démonstrations et propose de faire des essais. Puis il négocie les prix et les conditions de vente. Son but : réaliser les objectifs de l'entreprise (volume de vente, marges de bénéfices...).
Prospecter et fidéliser
Il peut procéder au rachat d'anciens matériels et proposer des plans de financement. Il assure la mise en service et l'après-vente. Il prospecte de nouveaux clients, tente de fidéliser les autres. Dans les salons et les foires, il présente son entreprise, ses produits et ses services.
Conditions et environnement de travail
Sur un point de vente fixe
Le vendeur-conseil en matériel agricole sédentaire peut être employé sur un point de vente bien précis : une concession, une succursale ou une agence indépendante. Les deux premières sont monomarques, tandis que la suivante peut être multimarques. Il travaille alors sous la responsabilité d'un chef des ventes.
Sur le terrain
De son côté, le vendeur itinérant couvre un secteur géographique particulier ou dispose d'un portefeuille de clients. Il se rend chez les clients agriculteurs, dans les Cuma (coopératives d'utilisation de matériel agricole), les collectivités territoriales. Il doit prévoir et organiser ses tournées. Il effectue de nombreux kilomètres en voiture.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
Quel est le salaire d'un vendeur-conseil en matériel agricole ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
Variable en fonction du lieu d'exercice
Intégrer le marché du travail
Un secteur méconnu
Mal connu et souvent jugé peu attractif, l'agroéquipement peine à recruter. La taille des concessions varie de 5 ou 6 salariés à plus de 50, voire beaucoup plus. On y vend aussi les pièces détachées et on y assure l'entretien et les réparations. Cependant, les plus petites entreprises ont tendance à disparaître au profit des grandes. Ainsi, à côté d'une majorité de PME (petites et moyennes entreprises), le marché des grands constructeurs représente un vivier d'emplois important.
Toujours plus de machines
La distribution de matériel agricole reste très dépendante du revenu aléatoire des agriculteurs. Toutefois, la diminution du nombre d'exploitants et la concentration des surfaces agricoles accroissent le besoin en machines, toujours plus sophistiquées. Celles-ci intègrent en effet de l'électronique embarquée pour répondre à de nouveaux besoins.
Évoluer
Au sein de son entreprise, un bon vendeur peut évoluer vers le poste de chef des ventes, qui encadre une équipe de vendeurs. Après une expérience réussie, il pourra ensuite évoluer vers le poste d'inspecteur commercial auprès d'un constructeur, chargé de former et de manager les chefs des ventes et les vendeurs d'un secteur géographique donné.
Profil idéal et compétences souhaitées
Un bon bagage technique
Les matériels et équipements faisant de plus en plus appel à l'électronique, aux automatismes... il est indispensable de posséder un excellent bagage technique pour les vendre. De même, le vendeur-conseil en matériel agricole doit se tenir au courant de l'actualité de l'agriculture.
Des qualités d'écoute
Comme tout vendeur, il doit posséder des qualités d'écoute, de communication et avoir un bon contact humain. Il faut aussi connaître les comportements d'achat des clients. Les agriculteurs ne prennent pas leur décision à la légère lorsqu'il s'agit d'acheter une machine de plus de 100 000 €. Il faut savoir se montrer patient et psychologue.
Initiative et autonomie
La profession demande une grande disponibilité. Les ventes sont souvent saisonnières, il ne faut pas les manquer. On assigne bien sûr aux vendeurs des objectifs commerciaux mais, à l'intérieur de ce cadre, ils disposent d'une relative autonomie.
Qualités
- J'ai le sens des affaires
- J'ai le sens du contact
- J'aime le travail manuel
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais etre force de proposition
- Je sais organiser mon travail selon les priorités et les objectifs
Savoir-faire
- Identifier, traiter une demande client
- Présenter et valoriser un produit ou un service
Se former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir vendeur-conseil en matériel agricole ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Pour accéder à la profession, on demande le plus souvent de détenir un niveau bac + 2, tel qu'un BTSA ou un BTS.
Le BTSA technico-commercial option biens et services pour l'agriculture, le BTS agroéquipement et le BTSA génie des équipements agricoles se préparent en 2 ans après le baccalauréat ;
Le CS responsable technico-commercial en agroéquipements et le CS responsable technico-commercial en agrofournitures sont accessibles après un BTS ou un BTSA. Il se prépare en 1 an après un bac ou un diplôme de niveau bac + 2.
Formations et parcours conseillés(6)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- Bac + 2 demandé (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Bac pro conduite de productions horticoles (arbres, arbustes, fruits, fleurs, légumes) (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Bac pro technicien conseil vente univers jardinerie (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BP option responsable de productions légumières, fruitières, florales et de pépinières (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- CAP agricole jardinier paysagiste (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Bac pro aménagements paysagers (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
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🟡 Le métier de Magasinier Chez Agri 86 🟡
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Portrait CLAAS | Gabriel, Vendeur.
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Connaissances idéales(32)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de vendeur-conseil en matériel agricole.
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau CAP à Bac Professionnel technicien conseil vente en animalerie, conseil vente en produits de jardin, ou aménagements paysagers.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.
mécanique
1. Relatif aux machines, aux mécanismes. 2. Partie des mathématiques qui a pour objet la connaissance et l’application des lois générales de l’équilibre et du mouvement, ainsi que la théorie de l’action des machines.
machinisme
Système de production qui consiste à remplacer le travail de l’homme par la machine.