banque, assurances, immobilier Code ROME C1504
Agent immobilier / Agente immobilière
« L'agente immobilière ou l'agent immobilier met en relation les vendeurs et acheteurs, ou les bailleurs et locataires, en vue de vendre ou de louer des biens. Ces professionnels peuvent être indépendants, franchisés ou salariés. »
Aussi appelé : agent commercial / agente commerciale • négociateur immobilière / négociatrice immobilière • responsable d'agence immobilière
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir agent immobilier ? Ce métier correspond au profil entreprenant, souvent décrit comme persuasif et leader, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « banque ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le Conseiller immobilier réalise des transactions immobilières et/ou foncières (location, vente) et conseille des clients sur les possibilités d'acquisition, de location, de vente selon la législation de l'immobilier.
Le rôle de l'agent immobilier
- L'agent immobilier peut être spécialisé dans un domaine (immobilier d'entreprise, commerce, ...).
- Cette personne peut diriger une agence immobilière ou un réseau d'agences.
Rattaché au code ROME : C1504
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : animer, coordonner une équipe et réaliser des opérations comptables.
Rechercher, publier
L'agent ou l'agente immobilière recherche des biens à mettre en vente ou en location pour en avoir suffisamment à proposer à ses clients. Démarchages, visites, expertises sont nécessaires pour convaincre propriétaires et bailleurs de lui confier un mandat. Une fois l'accord conclu, il faut faire des photos et générer une annonce qui sera ensuite diffusée (agences, sites internet, journaux...). Il ou elle sera ensuite l'intermédiaire entre les partis.
Vendre, acheter, louer
Les agents se chargent des transactions de vente, d'achat ou de location de biens immobiliers (appartement, maison, garage, bureaux, local industriel ou commercial, terrain...). À partir des données recueillies et vérifiées (superficie, montant des charges et impôts, travaux à prévoir, diagnostic énergétique...), ils scellent un accord avec leurs clients par un mandat de vente ou de location.
Guider et informer
Après visites du bien, et en cas d'affaire conclue, l'agent ou l'agente accompagne les acquéreurs dans leurs démarches financières et administratives (information sur les formules de crédit et suivi des délais d'obtention de leur prêt par exemple) ou les futurs locataires sur les justificatifs à produire. Il ou elle renseigne également les vendeurs sur leurs obligations et documents à fournir.
Conditions et environnement de travail
Uberisation de la profession
La dernière crise immobilière et le développement de sites internet spécialisés dans la vente ou la location entre particuliers a fait chuter le nombre d'agences immobilières qui n'ont parfois que peu de biens à proposer à leurs clients. Devant ces difficultés, nombre d'agences ont cessé de recruter de nouveaux salariés, ou proposent aux postulants de travailler en tant qu'auto-entrepreneur, payés à la commission. Un statut difficile quand on débute, même si les franchisés ou agences indépendantes proposent souvent un accompagnement. Aux côtés des agences indépendantes, de nombreux groupes existent : Orpi, L'Adresse, La Forêt...
Beaucoup d'heures et de déplacements
Les agents immobiliers ne comptent pas leurs heures : leur rémunération en dépend. Les visites se multiplient, il faut monter et descendre des escaliers, sillonner la ville ou la campagne... ce qui nécessite d'avoir une voiture dans certaine zones.
Un métier réglementé
N'est pas agente ou agent immobilier qui veut ! Pour exercer, il faut être titulaire de la carte professionnelle (à renouveler tous les 3 ans) délivrée par chambre de commerce et d'industrie. Les agents immobiliers sont inscrits au registre du commerce et des sociétés et engagent leur responsabilité en cas d'irrégularités.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
à partir de
1 914 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un agent immobilier ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 1914 euros brut par mois, pour un salarié.
Intégrer le marché du travail
Des professionnels de plus en plus qualifiés
Si on trouve encore des agents immobiliers formés sur le tas, les formations se sont multipliées pour répondre aux attentes des clients (conseil fiscal, juridique, administratif, etc.). Aujourd'hui, les recruteurs exigent des personnels qualifiés, titulaires d'au moins un bac + 2. En effet, avec une segmentation du marché (industriel, commercial, particulier, location-vente) et des réglementations de plus en plus complexes, les titulaires de bac + 3 à bac + 5 maîtrisant l'anglais (car les clients étrangers sont de plus en plus nombreux) ont la côte.
Autonomie et opportunités
Les agents immobiliers sont assez autonomes dans leur travail et peuvent gérer leur emploi du temps et rendez-vous comme ils l'entendent, ce qui leur donne une grande liberté. Avec un bon carnet d'adresses et de la rigueur, ils peuvent, après plusieurs années d'expérience, devenir franchisés, affiliés à un grand réseau ou monter leur agence indépendante et encadrer une équipe.
Intervenir auprès d'un tiers
D'autres opportunités s'offrent à l'agente ou à l'agent immobilier. Par exemple, intervenir auprès d'un conseil en immobilier d'entreprise, de promoteurs, de la direction immobilière d'une société ou bien encore d'un marchand ou d'une marchande de biens.
Salaires proposés dans les offres d'emploi
16 offres analyséesBas
2 000 €
Médiane
2 081 €
Haut
2 911 €
Sur 16 offres d'emploi de ce type de poste, le salaire proposé se situe en général entre 2 000 € et 2 911 € brut par mois, avec une médiane de 2 081 €, soit environ 24 972 € brut par an. Source : offres France Travail, relevé du 05/10/2026.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : C1504
Profil idéal et compétences souhaitées
Négociation et mobilité
Commerciaux avant tout, les agents immobiliers doivent posséder des qualités humaines et relationnelles certaines. Capacité de persuasion, aptitude à la communication et à la négociation, résistance au stress et réactivité sont également indispensables pour réussir dans la profession. Autre atout à posséder : la mobilité.
Organisation et autonomie
Si les agents immobiliers peuvent généralement gérer leur emploi du temps comme ils l'entendent, ils doivent faire preuve d'une grande rigueur, de beaucoup d'organisation et du sens de l'autonomie. Ils doivent être disponibles pour leurs clients et faire en sorte de répondre à leurs multiples questions. La maîtrise de l'anglais et éventuellement d'autres langues étrangères est un plus indéniable.
Connaissances en droit et gestion
L'agente ou l'agent immobilier doit aussi maîtriser tous les textes juridiques en vigueur dans son domaine, les nouvelles réglementations environnementales, fiscales... Il faut en outre rester informer des changements dans le secteur de l'immobilier. S'ils ont l'ambition de diriger leur propre agence, les agents immobiliers doivent faire preuve de dynamisme, être aptes à encadrer des collaborateurs et avoir des connaissances en gestion.
Qualités
- J'ai le sens des affaires
- J'ai le sens du contact
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais faire preuve d'autonomie
- Je sais etre à l'écoute, faire preuve d'empathie
Savoir-faire
- Animer, coordonner une équipe
- Réaliser des opérations comptables
- Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle
- Monter et décisionner un dossier de financement
- Diriger et gérer un ensemble, une structure, une organisation
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier d'agent immobilier pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements de gestion, de direction ou d'affaires axés sur l'optimisation des processus, la finance ou le pilotage réglementé.
Entreprenant
Personnalité principaleLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir agent immobilier ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
L'accès à ce métier se fait de plus en plus souvent avec un diplôme de niveau bac + 2 en poche, notamment le BTS professions immobilières qui peut être préparé en apprentissage. Une première expérience dans l'immobilier peut éventuellement pallier le manque de diplôme.
Licences pro en gestion immobilière
Formations d'écoles spécialisées : EFAB, ICH-CNAM, ESPI etc...
Formations et parcours conseillés(3)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
Connaissances idéales(16)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Sélection de livres sur le métier(6)
Pour approfondir vos connaissances, la lecture est une excellente ressource. Voici une sélection d'ouvrages en lien avec ce métier.
Guide de l'agent immobilier
Par Camille Beddeleem
La boîte à outils de l'investissement immobilier
Par Timothé Letrilliart
Agent Immobilier
Par Edition Avenir Immobilier
LES DROITS DE L'ACQUEREUR D'UN BIEN IMMOBILIER
Par Frederique Cohet-cordey
Les agents immobiliers
Par Loïc Bonneval
Dictionnaire de termes immobiliers (français-anglais)
Par Carleta Calin
Aller plus loin
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier d'agent immobilier.
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Ce métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac + 2 BTS/DUT à Bac + 5 Master diplôme d'école de commerce, Master professionnel, dans les secteurs de l'immobilier, de l'action commerciale ou du droit.
- Il est également accessible avec une expérience professionnelle dans la vente de biens immobiliers (fonds de commerce, terrains agricoles et viticoles, ...) sans diplôme particulier.
- La carte professionnelle «Transaction sur immeubles et fonds de commerce» délivrée par le Préfet et soumise à renouvellement annuel est exigée pour exercer en nom propre.
- Un casier judiciaire exempt de toute mention contradictoire est requis.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
banque
1. Commerce de l'argent et du crédit qui consiste à recevoir des capitaux en compte courant avec ou sans intérêt ; à échanger des effets ou à les escompter avec des espèces, à des taux et moyennant des commissions variables ; à exécuter pour le compte de tiers toutes opérations de ce genre et à se charger de tous services financiers ; à créer et à émettre des lettres de change ; d’une façon générale, commercer de l’argent, ainsi que des titres et valeurs. 2. Variante de bangue, selon le « banque », dans Antoine de Rivarol, Dictionnaire classique de la langue française, 1827. 3. Première personne du singulier de l’indicatif présent de banquer.
négociation
Action de négocier les grandes affaires publiques.
mobilité
Facilité à être mû.
commerciaux
1. Masculin pluriel de commercial. 2. Pluriel de commercial.