commerce, marketing, vente Code ROME M1705
Collecteur de fonds / Collectrice de fonds
« En organisant les campagnes de dons, la collectrice ou le collecteur de fonds fait rentrer l'argent nécessaire à une opération de solidarité. Place aux spécialistes de la gestion des bases de données et du marketing direct. »
Aussi appelé : administrateur de fonds / administratrice de fonds • chargé de recherche donateurs / chargée de recherche donateurs • fundraiser • responsable de développement des ressources • responsable de la collecte de fonds
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir collecteur de fonds ? Ce métier correspond au profil entreprenant, souvent décrit comme persuasif et ambitieux, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « commerce ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
La collectrice ou le collecteur de fonds recueille de l'argent pour une association humanitaire (Unicef, Croix-Rouge française...), de recherche médicale ou encore une université. Pour solliciter la générosité de tous, devant son ordinateur, il ou elle conçoit des plans de collecte, chiffre ses objectifs et prépare ses messages. Des dossiers financiers argumentés pour solliciter des fonds privés auprès d'entreprises ou de mécènes sont montés. Il lui faut aussi organiser des événements, des manifestations culturelles, des concerts, des pièces de théâtre ou des collectes dans la rue. Il ou elle recherche en permanence de nouveaux donateurs, particuliers ou entreprises, contactés par mail, par téléphone. Le travail s'effectue le plus souvent dans un bureau, au siège d'une ONG (organisation non gouvernementale) ou dans une agence spécialisée en marketing. C'est un métier qui demande de la rigueur dans la gestion et dans l'utilisation des fonds collectés. Posséder une expérience en milieu associatif et maîtriser l'anglais sont des critères attendus à l'embauche.
Le rôle du collecteur de fonds
- Le collecteur de fonds durée des études.
- Cette personne après le bac.
- La personne en poste 5 ans pour obtenir un diplôme d'école supérieure de commerce, un diplôme d'IEP (institut d'études politique) ou un master. Il existe aussi un titre professionnel directeur/directrice de la collecte de fonds et du mécénat, pour diriger une équipe.
Rattaché au code ROME : M1705
Missions au quotidien
Rechercher des donateurs
Le collecteur ou la collectrice de fonds recherche en permanence de nouveaux donateurs. Son travail de prospection et de suivi repose sur un fichier de contacts ou base de données. Les fichiers des donateurs sont constitués, analysés et enrichis constamment par les collecteurs de fonds. À l'aide de méthodes spécifiques, ils déterminent le profil des donateurs et peuvent ainsi personnaliser leurs demandes, afin de les fidéliser.
Définir une stratégie de communication
Pour mobiliser des donateurs, le collecteur ou la collectrice de fonds définit une stratégie en accord avec sa direction. Il ou elle élabore les budgets, rédige les appels aux dons adressés aux particuliers ou aux entreprises par différentes voies : courrier, téléphone, e-mailing, relation directe, événementiel, etc. Le collecteur ou la collectrice de fonds peut aussi solliciter la générosité publique en organisant des manifestations culturelles, des galas de variétés, des pièces de théâtre, des collectes dans la rue...
Rendre des comptes
Par souci de transparence, il ou elle rend des comptes et répond aux questions des donateurs sur l'utilisation des fonds : investissement sur le terrain, fonctionnement de l'association... Autant de renseignements qu'il ou elle obtient auprès des responsables de programmes et de la direction financière.
Conditions et environnement de travail
Travail de bureau
Contrairement à ce qu'on pourrait croire, le collecteur ou la collectrice de fonds pour l'humanitaire ne part pas en mission sur le terrain. Son activité s'effectue le plus souvent au siège d'une ONG (organisation non gouvernementale) ou dans une agence spécialisée en marketing. Toutefois, dans certaines organisations, ce travail de bureau peut nécessiter des déplacements.
Travail d'équipe
Les collecteurs de fonds ne travaillent pas seuls, ils font partie d'une équipe souvent gérée par un directeur ou une directrice du développement des ressources. Ils ont des contacts réguliers avec le ou la responsable de l'administration informatique des bases de données, les responsables de programmes, le conseil d'administration de l'organisation, le service financier... S'ils mettent sur pied un événement de communication et de collecte, ils en informent le service de presse. Ils collaborent aussi avec des prestataires externes : imprimeurs pour la fabrication des mailings, agence de communication et marketing, par exemple.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
à partir de
1 801 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un collecteur de fonds ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 1801 euros brut par mois, pour un chargé de collecte
Intégrer le marché du travail
Divers secteurs
Le collecteur de fonds peut être salarié au sein d'associations ou de fondations des secteurs de la solidarité et de l'humanitaire (Médecins sans frontières, Action contre la faim, Secours catholique...). On les rencontre aussi dans les secteurs de la recherche médicale, de la culture à travers le mécénat (musée) ou de l'enseignement supérieur (grande école, université...). Au sein d'une agence de marketing et de communication spécialisée, leur rôle consiste à conseiller les associations sur la collecte de fonds.
Un ou plusieurs postes
Dans les grosses structures, la collecte de fonds est répartie sur plusieurs postes : le ou la responsable de l'administration de base de données, le ou la responsable collecte de fonds particuliers, le ou la responsable collecte de fonds entreprises, le ou la responsable legs (possédant des compétences juridiques), le ou la responsable marketing. Dans les organisations moins importantes, une seule personne se charge de la collecte.
Une activité en développement
La collecte de fonds est en plein essor et doit s'adapter à un environnement en constante évolution. Depuis quelques années, le désengagement de l'État et la baisse des subventions, ainsi que la loi sur l'autonomie des universités ont contribué au développement de cette activité.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : M1705
Profil idéal et compétences souhaitées
Un communicant bilingue
Le collecteur de fonds doit posséder une culture marketing, de bonnes capacités rédactionnelles et être bilingue. L'anglais est indispensable. Au-delà de la maîtrise d'une langue étrangère, on assiste à une « anglo-saxonisation » des pratiques de collecte. La dimension internationale permet d'avoir plus d'efficacité.
Honnêteté de rigueur
L'écoute, l'aisance relationnelle et l'aptitude au travail en équipe sont recommandées. Être bon orateur est un atout lorsqu'il faut argumenter et défendre une cause qui exige l'apport de fonds. La rigueur, l'honnêteté intellectuelle et financière sont indispensables pour mettre en confiance les donateurs.
Générosité et altruisme
Une expérience associative ainsi qu'un intérêt pour les questions humanitaires sont indispensables. Ainsi que des qualités de générosité et d'altruisme au service des causes défendues.
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier de collecteur de fonds pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements de gestion, de direction ou d'affaires axés sur l'optimisation des processus, la finance ou le pilotage réglementé.
Entreprenant
Personnalité principaleLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir collecteur de fonds ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Les recruteurs recherchent des diplômés de niveau bac + 5 : diplôme d'école supérieure de commerce, d'IEP (institut d'études politiques) ou master. En plus, les candidats doivent posséder une expérience en milieu associatif. Il existe aussi une certificat français du fundraising préparé en formation continue (à l'Essec), ainsi qu'un titre professionnel.
Formations et parcours conseillés(6)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- Diplôme d'école supérieure de commerce (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme de l'École supérieure de commerce et de développement 3A Lyon-Dakar (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'IEP (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master en marketing, gestion, finance, communication... (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme de manager de projets de communication option fundraising de l'Ircom (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Titre professionnel directrice - directeur de la collecte de fonds et du mécénat (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Aller plus loin
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de collecteur de fonds.
Sous quels autres intitulés rechercher des offres d'emploi ?
Sur les sites d'emploi, les recruteurs utilisent des titres variés pour désigner le métier de collecteur de fonds. Pour élargir vos recherches, vous pouvez utiliser les intitulés suivants :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.
communicant
1. Qui communique. 2. Participant à un colloque ou une conférence, qui y donne une présentation (orale, poster ou autre).
bilingue
1. Qui est en deux langues. 2. Personne qui parle deux langues.
posséder
Avoir à soi, en son pouvoir ; avoir la propriété ou la possession de.