commerce, marketing, vente Code ROME D1407
Ingénieur technico-commercial en chimie / Ingénieure technico-commerciale en chimie
« Polymères, produits de traitement des surfaces, matières premières colorantes et ingrédients cosmétiques... tous ces produits sont vendus par l'ingénieur technico-commercial en chimie. Doué pour la négociation, son objectif est de faire du chiffre. »
Aussi appelé : attaché technico-commercial en chimie / attachée technico-commercial en chimie • chargé d'affaires en chimie / chargée d'affaires en chimie • ingénieur d'affaires en chimie / ingénieure d'affaires en chimie • ingénieur des ventes en chimie / ingénieure des ventes en chimie • technico-commercial en chimie / technico-commerciale en chimie
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir ingénieur technico-commercial en chimie ? Ce métier correspond au profil entreprenant, souvent décrit comme déterminé et ambitieux, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « commerce ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le technico-commercial conseille et vend des produits ou services spécifiques à des clients.
Le rôle de l'ingénieur technico-commercial en chimie
- L'ingénieur technico-commercial en chimie identifie les besoins des clients et propose des solutions techniques et commerciales adaptées.
- La personne en poste négocie les conditions commerciales et techniques des contrats.
- Cette personne assure le suivi technique et commercial des projets.
- La personne exerçant ce métier développe et fidélise le portefeuille clients.
- La personne en poste réalise une veille technologique et concurrentielle.
- Cette personne peut coordonner une équipe de vente ou technique selon la structure de l'entreprise.
Rattaché au code ROME : D1407
Missions au quotidien
Vendre au client
Tous les produits (colorants pour peintures, polymères...) issus de l'industrie chimique sont vendus aux entreprises par l'ingénieur technico-commercial en chimie. Un pied chez le client, l'autre dans son entreprise, il présente d'abord aux clients le ou les produits correspondant au mieux à leurs besoins, puis fait remonter les informations récoltées aux ingénieurs. Pour cela, il rédige souvent un rapport selon un format déterminé qu'on appelle " reporting ". Durant cette phase d'avant-vente, il peut être accompagné d'un ingénieur d'application, en fonction de la complexité des produits proposés. Il négocie ensuite les conditions commerciales de la vente.
Assurer un suivi
Ensuite, il prend en compte les contraintes de la production, de la gestion des stocks et des délais de livraison. Expert sur son produit, il assure aussi un suivi technique auprès des clients. Lorsque le client souhaite une amélioration, il rédige un cahier des charges qui indique les éventuelles modifications à apporter. Il a un rôle de conseil important et veille à l'efficacité du service après-vente. Il est aussi chargé de prospecter de nouveaux clients.
Conditions et environnement de travail
Flexibilité géographique
Il travaille à son bureau pour élaborer ses contrats et se déplace fréquemment chez les clients, parfois sur une vaste zone géographique (toute la France, par exemple), avec des horaires extensibles. Une certaine flexibilité est donc de rigueur.
Cadre en entreprise
Salarié du secteur privé, il exerce en tant que cadre. Dans une PME (petite ou moyenne entreprise), il est le plus souvent directement rattaché à la direction. Dans une très grande entreprise, il rend compte au directeur commercial ou au directeur d'agence régionale.
Un poste transversal
Autonome dans la gestion de ses affaires, il collabore avec les différents services de l'entreprise : recherche et développement, production, service après-vente et service qualité. Sa connaissance des attentes de la clientèle lui permet de remonter des informations, utiles à son entreprise pour s'adapter au plus juste au marché.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
à partir de
2 917 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un ingénieur technico-commercial en chimie ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 2917 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
Dans tous les secteurs de la chimie
Il exerce dans tous les secteurs d'activité ayant recours à la chimie (pharmacie, pétrochimie, agroalimentaire, aéronautique, nucléaire, etc.) ou à la parachimie (cosmétiques, peintures, adhésifs, matériaux, verres, plasturgie, élastomères, agrochimie, etc.), essentiellement dans les régions Ile-de-France, Rhône-Alpes, PACA, Nord-Pas-de-Calais et Aquitaine (source : Observatoire des industries chimiques).
Des opportunités à l'étranger
L'internationalisation de l'industrie chimique (exportations et investissements extérieurs importants) crée de nombreuses opportunités de postes à l'étranger, surtout dans les grands groupes industriels. Il peut s'agir de missions ponctuelles ou d'expatriations. L'anglais courant est alors indispensable.
Des évolutions possibles
Après quelques années d'expérience, le technico-commercial peut évoluer vers un poste de directeur commercial, directeur des achats, des ventes... Il travaille alors avec la direction pour définir la politique commerciale de son entreprise. Des fonctions plus orientées vers le marketing sont aussi envisageables.
Salaires proposés dans les offres d'emploi
49 offres analyséesBas
2 147 €
Médiane
2 450 €
Haut
2 958 €
Sur 49 offres d'emploi de ce type de poste, le salaire proposé se situe en général entre 2 147 € et 2 958 € brut par mois, avec une médiane de 2 450 €, soit environ 29 400 € brut par an. Source : offres France Travail, relevé du 05/10/2026.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : D1407
Profil idéal et compétences souhaitées
Une double compétence
Le métier exige une double compétence. Ce technico-commercial est souvent un ingénieur chimiste de formation, possédant des savoirs scientifiques pointus, mais il doit aussi avoir le sens des affaires ! Il ajoute donc à son profil scientifique une fibre commerciale. C'est un as de la négociation et il doit convaincre les clients (souvent de grosses entreprises industrielles). Pour ce faire, il maîtrise les techniques de vente et de marketing.
Qualités relationnelles et autonomie
Rigueur, ponctualité et dynamisme sont les bases de ce métier. Toujours disponible pour le client, l'ingénieur technico-commercial fait preuve d'une grande aisance relationnelle, de diplomatie et a le sens de la persuasion. Il sait construire une relation client solide et durable dans le temps. Autonome, il organise son emploi du temps en fonction de ses déplacements. À l'écoute, il se montre attentif et capable de proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques de ses clients.
Une expertise renouvelée
Ce vendeur expert se tient au courant des évolutions technologiques dans le domaine de la chimie. Il participe régulièrement à des formations pour assurer la mise à jour de ses connaissances. Il s'informe aussi sur la concurrence et sur la réglementation commerciale.
Qualités
- J'ai le sens des affaires
- J'aime communiquer, convaincre
- J'aime manier les chiffres
- Je sais faire preuve de persévérance
- Je sais etre force de proposition
- Je sais organiser mon travail selon les priorités et les objectifs
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier d'ingénieur technico-commercial en chimie pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements de gestion, de direction ou d'affaires axés sur l'optimisation des processus, la finance ou le pilotage réglementé.
Entreprenant
Personnalité principaleLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir ingénieur technico-commercial en chimie ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Si certains postes sont ouverts aux titulaires d'un bac + 2/3 pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront la préférence aux titulaires de bac + 5, ayant de l'expérience dans la vente B to B (business to business).
Formations et parcours conseillés(26)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- BTS technico-commercial... (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro commercialisation des produits et services, technico-commercial en nutricosmétique et cosmétologie, ... (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master ingénierie chimique ; en cosmétique et chimie fine ; master of Science ingénierie commerciale et management de projets... (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'ingénieur en chimie (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention commercialisation de produits et services (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation produit (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- DUT techniques de commercialisation (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention commerce et distribution (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention assurance, banque, finance : chargé de clientèle (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Titre professionnel négociateur technico-commercial (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention commerce et distribution (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : horticulture ornementale (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : fruits et légumes (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial : agrofournitures (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en agro-équipements (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- CQP attaché technico-commercial en négoce des matériaux de construction (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention métiers du commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Bachelor en sciences du management - diplôme management relations clients (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Certificat de spécialisation responsable technico-commercial en vins et produits dérivés : orientation commerce (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention technico-commercial (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- CQP technico-commercial industriel (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
Les Métiers de la Chimie : Ingénieur commercial
Par France Chimie
Ludovic, Ingénieur Technico-Commercial chez SICK France
Par SICK France
Technico commercial : il te dit TOUT sur son métier
Par Tete de biz
Le métier de Stéphane : Ingénieur commercial
Par Grâce à la Chimie
Laurie, technico commerciale en alternance
Par Filme Ton Job - ANAFVoir plus de vidéos
Explorer d'autres témoignages sur YouTube
Ces témoignages en vidéo vous ont donné un bon aperçu de la réalité du terrain. Pour acquérir les connaissances idéales et approfondir le sujet, n'hésitez pas à explorer d'autres connaissances théoriques.
Connaissances idéales(32)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier d'ingénieur technico-commercial en chimie.
Sous quels autres intitulés rechercher des offres d'emploi ?
Sur les sites d'emploi, les recruteurs utilisent des titres variés pour désigner le métier d'ingénieur technico-commercial en chimie. Pour élargir vos recherches, vous pouvez utiliser les intitulés suivants :
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Cet emploi est accessible avec un niveau Bac+2 à Bac+5 dans le domaine du commerce, complété par une expérience professionnelle dans la vente ou le secteur technique concerné.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :