commerce, marketing, vente Code ROME D1407
Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale
« L'ingénieur technico-commercial se distingue par sa double compétence : la négociation commerciale et la connaissance parfaite des produits qu'il vend. Spécialiste du sur-mesure, il sait adapter son offre et ses services aux besoins de ses clients. »
Aussi appelé : cadre technico-commercial / cadre technico-commerciale • ingénieur d'affaires / ingénieure d'affaires • ingénieur des ventes / ingénieure des ventes • ingénieur commercial / ingénieur commerciale • responsable technico-commercial / responsable technico-commerciale
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir ingénieur technico-commercial ? Ce métier correspond au profil entreprenant, souvent décrit comme dynamique et leader, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « commerce ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le cadre Technico-commercial, un expert alliant compétences techniques et commerciales pour dynamiser les ventes.
Le rôle de l'ingénieur technico-commercial
- L'ingénieur technico-commercial développe et entretient des relations avec les clients pour comprendre leurs besoins techniques et commerciaux.
- La personne exerçant ce métier propose des solutions adaptées aux problématiques des clients en s'appuyant sur une expertise technique.
- Cette personne négocie les contrats et les termes de vente pour maximiser les profits tout en satisfaisant les clients.
- La personne en poste assure le suivi des projets et la satisfaction des clients après la vente.
- La personne exerçant ce métier analyse les tendances du marché pour ajuster les stratégies de vente.
- Cette personne forme et encadre les équipes de vente sur les aspects techniques des produits.
Rattaché au code ROME : D1407
Missions au quotidien
Intermédiaire
Qu'il vende une carte électronique, une machine agricole ou un nouvel engrais, le technico-commercial joue un rôle d'intermédiaire entre la production et le client. Dans son offre, il tient compte du planning de fabrication de son entreprise, des stocks et des délais de livraison.
Des solutions adaptées
Comme tout commercial, il est capable de convaincre un client et de négocier un contrat. Mais il dispose d'un atout supplémentaire : ses connaissances techniques lui permettent d'analyser précisément les besoins de son interlocuteur et de lui proposer une solution sur mesure.
Une assistance technique
Le technico-commercial ne se contente pas de vendre un produit. Suivant de près l'installation et la mise en route des appareils, il assure la formation des utilisateurs. Il garantit aussi l'efficacité du service après-vente : entretien régulier et intervention rapide en cas de panne.
Conditions et environnement de travail
En lien avec divers services
L'ingénieur technico-commercial travaille en étroite relation avec les salariés du bureau d'études, de la production et du service marketing. Ces échanges sont indispensables pour comprendre les caractéristiques des produits et pouvoir les expliquer ensuite aux clients.
Sur le terrain
Privilégiant le contact direct, il utilise tous les moyens de transport mis à sa disposition pour rendre visite à ses clients. Sa journée peut commencer tôt et s'achever tard, une fois le dernier rendez-vous bouclé. Mobilité et disponibilité à toute épreuve font partie des conditions du métier.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
de
2 500 à 3 000 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un ingénieur technico-commercial ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
Entre 2500 et 3000 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
Un marché porteur
La dominante technique du métier entraîne un nombre plus faible de candidatures. La concurrence est donc moins rude que sur un poste purement commercial. Autre bonne nouvelle : 20 % des offres d'emploi s'adressent à des débutants.
Des besoins dans le high-tech
Plus un produit est complexe et spécifique, plus le recrutement d'un ingénieur technico-commercial devient indispensable. De nombreux postes sont donc à prendre dans les entreprises commercialisant des biens d'équipement ou des produits à technologie avancée (téléphones portables, outils de télécommunications...).
Bouger pour mieux évoluer
Les changements d'entreprise au cours des premières années de vie active sont fréquents et recommandés, car ils permettent de ne pas s'enfermer dans une spécialisation. On peut aussi évoluer au sein d'une seule et même société, vers des fonctions d'ingénieur d'affaires, de consultant ou de directeur commercial.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : D1407
Profil idéal et compétences souhaitées
Le sens des affaires
Pour exercer ce métier, il faut, bien sûr, savoir mener une négociation. Avec l'aisance relationnelle, la diplomatie et le sens de la persuasion que cela suppose. Pour les très gros contrats, l'ingénieur technico-commercial peut se faire aider par un ingénieur d'affaires.
Des compétences techniques
L'ingénieur technico-commercial n'est pas un vendeur comme les autres. Sa valeur ajoutée réside dans le fait qu'il sait cerner les problèmes pour y apporter des réponses précises. Et qu'il sait rendre accessible son savoir technique à ses clients.
Résistance au stress
Autonome dans l'organisation de son travail, il doit quand même rendre régulièrement des comptes à son supérieur hiérarchique. À savoir : atteindre les objectifs définis au préalable ! La pression du chiffre ne lui laissant guère de répit, mieux vaut, dans ces conditions, avoir les nerfs solides...
Qualités
- J'ai le sens des affaires
- J'aime communiquer, convaincre
- J'aime manier les chiffres
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais faire preuve d'autonomie
- Je sais etre force de proposition
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier d'ingénieur technico-commercial pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements de gestion, de direction ou d'affaires axés sur l'optimisation des processus, la finance ou le pilotage réglementé.
Entreprenant
Personnalité principaleLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir ingénieur technico-commercial ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Pour vendre des produits de haute technologie, les recruteurs donneront la préférence à des titulaires d'un bac + 5. Les entreprises peuvent donner le titre d'ingénieur technico-commercial à un salarié titulaire d'un bac+2 après quelques années d'expérience (à la production, par exemple).
Formations et parcours conseillés(16)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- Masters du domaine commercial avec spécialisation en technico-commercial (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'école d'ingénieurs (Esme-Sudria pour le génie électrique, ESB Nantes pour le bois et ECE pour l'électronique) (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention management et commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention commercialisation de produits et services (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing digital, e-business et entrepreneuriat (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- DUT techniques de commercialisation (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention e-commerce et marketing numérique (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention commerce et distribution (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention langues et commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours business développement et management de la relation client (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité techniques de commercialisation parcours marketing et management du point de vente (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention métiers du commerce international (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention technico-commercial (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BTS négociation et digitalisation de la relation client (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Mastère spécialisé management et développement d'affaires (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
Technico commercial : il te dit TOUT sur son métier
Par Tete de biz
Parle nous de ton métier - Technico-commercial
Par Fayat Lifting Solutions
LE METIER | Négociateur technico Commercial
Par NELLAPP
Les Métiers de la Chimie : Ingénieur commercial
Par France Chimie
Ludovic, Ingénieur Technico-Commercial chez SICK France
Par SICK FranceVoir plus de vidéos
Explorer d'autres témoignages sur YouTube
Ces témoignages en vidéo vous ont donné un bon aperçu de la réalité du terrain. Pour acquérir les connaissances idéales et approfondir le sujet, n'hésitez pas à explorer d'autres connaissances théoriques.
Connaissances idéales(17)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Offres d'emploi et alternances
Attaché technico commercial
Attaché technico-commercial ATC
Attaché technico-commercial ATC
Technico-commercial / Technico-commerciale
Technico-commercial / Technico-commerciale
Voir les 5 autres offres
Technico-commercial /commerciale panneaux solaires
Apporteur d'affaires / Technico Commercial Photovoltaïque
Technico Commercial en Toiture
Technico-commercial / Technico-commerciale grands comptes
Technico-commercial en agriculture
Aller plus loin
Autres métiers
Si ce métier vous intéresse, ces professions proches pourraient également vous plaire.
Découvrir d'autres profils
Ce métier correspond principalement au profil Entreprenant. Explorez d'autres métiers liés à ce profil ou découvrez les autres personnalités.
Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier d'ingénieur technico-commercial.
Sous quels autres intitulés rechercher des offres d'emploi ?
Sur les sites d'emploi, les recruteurs utilisent des titres variés pour désigner le métier d'ingénieur technico-commercial. Pour élargir vos recherches, vous pouvez utiliser les intitulés suivants :
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Cet emploi est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 à Bac+5 en commerce ou gestion.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Comment se porte le marché de l'emploi pour ce métier ?
10 annonces liées au métier d'ingénieur technico-commercial sont affichées sur cette page. Contrats indiqués : CDI, Apprentissage, Apprentissage, Professionnalisation.
Entreprises ayant publié ces annonces : BMSO, GRAINES & COMPETENCES, DOCKS DE L'OISE, MYBPV, MECOJIT.
Lexique associé au métier
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.
distribution
Action de distribuer ou résultat de cette action.