commerce, marketing, vente Code ROME A1205
Responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
« La ou le responsable d'approvisionnement en exploitations forestières est une ou un spécialiste de la gestion des achats et des approvisionnements de matières premières en bois, en respectant des contraintes de coûts, de délais et de qualité. »
Aussi appelé : approvisionneur en exploitations forestières / approvisionneuse en exploitations forestières • ingénieur en achat et approvisionnement bois / ingénieure en achat et approvisionnement bois
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir responsable d'approvisionnement en exploitations forestières ? Ce métier correspond au profil réaliste, souvent décrit comme concret et technique, complété par le profil conventionnel. Il relève du domaine « commerce ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le sylviculteur supervise l'ensemble des travaux d'entretien et de reconstitution des forêts, assurant ainsi la gestion durable des forêts.
Le rôle du responsable d'approvisionnement en exploitations forestières
- Le responsable d'approvisionnement en exploitations forestières gère et surveille la croissance et la santé des arbres.
- La personne exerçant ce métier contrôle les opérations de coupe et assure la régénération des espaces forestiers.
- Cette personne supervise les travaux forestiers et coordonne les équipes sur le terrain.
- La personne en poste planifie et met en œuvre des projets de reforestation et de conservation.
- La personne exerçant ce métier réalise des études d'impact environnemental pour préserver la biodiversité.
- Cette personne peut informer et sensibiliser un public aux pratiques forestières et aux techniques de sylviculture durable.
- La personne en poste s'il travail dans une entreprise du paysage, le professionnel spécialisé dans le reboisement préparera les sols, plantera, assurera le suivi de la croissance des plats, il protègera les plantations de l'attaque d'animaux et entretiendra la fôret, dans le respect de l'environnement et de la biodiversité.
Rattaché au code ROME : A1205
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : développer et fidéliser la relation client et développer et piloter un réseau d'organisations partenaires.
Achat de bois
Pour le compte d'une entreprise d'exploitations forestières de première et seconde transformation de bois, de panneaux de bois, de meubles, de papiers et cartons, de construction de maisons et de bâtiments... le ou la responsable d'approvisionnement en exploitations forestières achète du bois en veillant à optimiser son prix, sa qualité et ses délais de livraison. Pour cela, il ou elle est relation avec les fournisseurs, la production, la commercialisation et la recherche et développement. Pour sélectionner les lots de bois et commander la quantité nécessaire, il ou elle peut traiter avec un fournisseur ou par le biais d'enchères en ligne (avec vente au plus offrant). Dans tous les cas, il ou elle met l'accent sur la durabilité et la gestion responsable des ressources forestières.
Estimation sur le terrain
En amont des achats, le ou la responsable d'approvisionnement peut-être amené/e à estimer la valeur du bois en faisant des repérages sur le terrain. En effet, les arbres peuvent être achetés en lots déjà coupés, ou sur pieds (parcelles). Il ou elle se base sur une grille de critères (taille des troncs, hauteur, diamètre, forme, défaut...) et doit estimer les frais éventuels d'accès, d'abattage, de débardage, de transport, avant de négocier le prix.
Gestion et suivi des stocks
Le ou la responsable d'approvisionnement doit s'assurer que les achats et la commande de bois (en quantité et en qualité) sont conformes, et que les délais de livraison sont respectés. Taux de remplissage, taux de rotation des stocks... le ou la responsable d'approvisionnement s'assure de la procédure de gestion des flux est respectée pour répondre aux besoins de l'entreprise. En cas de problème d'approvisionnement, il ou elle propose des solutions alternatives pour éviter les retards de production.
Conditions et environnement de travail
Des déplacements nombreux
Le métier nécessite de faire des repérages sur le terrain, en forêt, pour évaluer la qualité des arbres, un par un, et faire une offre d'achat en conséquence. Certains responsables d'approvisionnement en exploitations forestières se déplacent sur toute une région. Ils peuvent disposer d'un véhicule de service. D'autres rendent des visites régulières à leurs fournisseurs en gros. L'activité comporte aussi des temps au bureau et/ou en entreprise pour appeler les fournisseurs habituels, en prospecter de nouveaux, tenir des réunions avec les équipes de production, de logistique....
En équipe
Les responsables d'approvisionnement en exploitations forestières travaillent en équipe, avec les fournisseurs, les acheteurs et les différents services de l'entreprise. Objectif : assurer les besoins en bois de manière efficace et rentable. Les responsables d'approvisionnement savent également collaborer avec les responsables de production, les responsables logistiques, les chefs de chantier forestier, les bûcherons...
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
à partir de
1 850 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un responsable d'approvisionnement en exploitations forestières ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
A partir de 1850 euros brut par mois, pour un technicien
A partir de 2500 euros brut par mois, pour un ingénieur
Intégrer le marché du travail
Poste clé pour la production
Le ou la responsable approvisionnement en exploitations forestières exerce une fonction cruciale, car d'un bois de qualité dépend le bon fonctionnement de la production (de sciage, de produits transformés, de charpentes, de meubles, de plaquettes forestières, etc.). Les scieries, les exploitants forestiers, les coopératives forestières, les sociétés de négoce de bois font appel à son expertise. Certaines sociétés d'exploitation forestière font aussi de l'achat et de la revente. Dans ce cas, le ou la responsable d'approvisionnement gère un portefeuille de clients : bûcherons, scieries, papèteries, tonneliers... à qui il ou elle revend du bois.
De la demande
Conscientes du grand intérêt qu'elles ont à travailler avec des spécialistes, les entreprises font appel à des profils qui ont une bonne connaissance du matériau, mais aussi de la forêt et de l'industrie du bois. La plupart sont des techniciens supérieurs et certains sont diplômés d'écoles d'ingénieurs, avec une dominante bois.
Des perspectives d'évolution
Avec de l'expérience, et au gré des opportunités au sein de la société qui l'emploie, le ou la responsable approvisionnement peut devenir chef/fe de projet et encadrer une équipe de commis forestiers chargés de la prospection sur le terrain. Dans une très grande entreprise, il ou elle peut occuper un poste de directeur ou de directrice des services d'approvisionnement ou des services achats. Il ou elle peut encore se spécialiser dans la gestion des approvisionnements de matières premières, la gestion de la relation avec les fournisseurs, la gestion des approvisionnements durables. Enfin, il ou elle peut aussi monter sa propre entreprise de négoce.
Salaires proposés dans les offres d'emploi
4 offres analyséesBas
1 867 €
Médiane
1 867 €
Haut
2 390 €
Sur 4 offres d'emploi de ce type de poste, le salaire proposé se situe en général entre 1 867 € et 2 390 € brut par mois, avec une médiane de 1 867 €, soit environ 22 404 € brut par an. Source : offres France Travail, relevé du 05/10/2026.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : A1205
Profil idéal et compétences souhaitées
Expertise
Ce métier exige une certaine expertise. Par exemple, pour conseiller des propriétaires forestiers, pour identifier quels arbres peuvent être coupés, quelles essences d'arbres sont préférables pour tel emploi... Il faut également avoir des connaissances approfondies des marchés de l'approvisionnement, être à l'aise avec les chiffres, savoir utiliser des tableaux de bord et faire des prévisions pour gérer les stocks de façon pertinente.
Autonomie et communication
Il faut être autonome et bien organisé. Par exemple, lorsque les arbres achetés sont déjà abattus, le ou la responsable d'approvisionnement en exploitations forestières doit planifier leur livraison rapidement (à cause des contraintes climatiques et d'exploitation). Il faut également avoir des aptitudes à la communication et à la négociation, notamment pour dialoguer avec les fournisseurs.
Réactivité et sang-froid
Dans le cas des enchères en ligne, les acheteurs enchérissent sur le lot qu'ils veulent acquérir, et le nom du lauréat s'affiche de façon quasi immédiate. Une grande réactivité mais aussi un certain sang-froid sont indispensables pour proposer le meilleur prix... sans savoir ce que les concurrents vont offrir, et ne pas enchérir sur un mauvais lot.
Qualités
- J'aime l'activité physique
- J'aime être au contact de la nature
- J'aime le travail manuel
- Je souhaite contribuer à la protection de l'environnement
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais faire preuve d'autonomie
- Je sais etre force de proposition
Savoir-faire
- Développer et fidéliser la relation client
- Développer et piloter un réseau d'organisations partenaires
- Déterminer des objectifs de performance, suivre les réalisations et identifier les actions correctives
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier de responsable d'approvisionnement en exploitations forestières pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements techniques, concrets et pragmatiques qui s'exercent dans un cadre hautement structuré avec des processus stricts.
Réaliste
Personnalité principaleLe profil réaliste a besoin d'action, de concret et de résultats tangibles. Il préfère travailler avec des objets, des outils, des machines ou la nature plutôt qu'avec des concepts abstraits ou des échanges purement verbaux. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil réalisteConventionnel
Personnalité secondaireLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir responsable d'approvisionnement en exploitations forestières ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
S'il est possible de débuter avec un bac + 2, les plus grosses entreprises recherchent des titulaires de niveau bac + 5 (ESB, AgroParisTech, ENSTIB...).
Licence professionnelle métiers des ressources naturelles et de la forêt ; métiers du bois avec parcours en commerce ; technico-commercial avec parcours dans domaine du bois
Formations et parcours conseillés(6)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- BTS conseil et commercialisation de solutions techniques (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BTS agricole technico-commercial, option produits de la filière forêt-bois ; gestion forestière (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Bachelor en ingénierie du bois et des matériaux biosourcés (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'ingénieur avec dominante bois (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Bac pro forêt (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BP option responsable de chantiers forestiers (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Connaissances idéales(23)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de responsable d'approvisionnement en exploitations forestières.
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Cet emploi est accessible avec une formation de niveau Bac à Bac + 3 dans le domaine de la gestion et conduite de travaux forestiers.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.
agriculture
Activité ayant pour objet l'exploitation des terres par la production de végétaux et l'élevage d'animaux.
animaux
1. Masculin pluriel de animal. Qui a trait aux animaux. 2. Pluriel de animal.
forêt
Vaste terrain couvert de bois, de nombreux arbres proches.