logistique, transport Code ROME N1201
Commercial transport / Commerciale transport
« Le commercial ou la commerciale transport est chargé/e, sur une zone géographique donnée, de développer son portefeuille de clients pour optimiser le chiffre d'affaires de l'entreprise de transport qui l'emploie. »
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir commercial transport ? Ce métier correspond au profil conventionnel, souvent décrit comme rigoureux et organisé, complété par le profil entreprenant. Il relève du domaine « logistique ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
L'affréteur organise et gère des transports de marchandises pour le compte de ses clients, il achète et vend des solutions et prestations de transports sur lesquelles il dégage une marge attendue ; il peut exercer cette activité sur tous les modes de transport terrestre (routier, ferroviaire, fluvial), aérien ou maritime.
Le rôle du commercial transport
- Le commercial transport négocie et établit les contrats de transports.
- La personne exerçant ce métier négocie les tarifs et sélectionne les transporteurs.
- Cette personne identifie et optimise les solutions de transport.
- La personne en poste assure le suivi des envois et la conformité des documents de transport.
- La personne exerçant ce métier résout les problèmes et les litiges liés au transport.
- Cette personne garantit l'efficacité, la rentabilité et le respect des délais.
- La personne en poste gère le processus d'affrètement.
Salaire et profil
Rattaché au code ROME : N1201
Profil idéal et compétences souhaitées
Qualités
- J'ai l'âme d'un chef / d'une cheffe
- J'aime organiser, planifier
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais faire preuve de réactivité
- Je sais organiser mon travail selon les priorités et les objectifs
Savoir-faire
- Contrôler la conformité des données
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier de commercial transport pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements d'administration, de gestion financière ou de conformité menant à des responsabilités d'encadrement.
Conventionnel
Personnalité principaleLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelEntreprenant
Personnalité secondaireLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir commercial transport ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Formations et parcours conseillés(6)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- BUT spécialité management de la logistique et des transports parcours mobilité et supply chain connectées (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence pro mention logistique et transports internationaux (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BTS gestion des transports et logistique associée (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Titre professionnel gestionnaire des opérations de transport routier de marchandises (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- BUT spécialité management de la logistique et des transports parcours mobilité et supply chain durables (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Gérer les opérations à l'international (Certificat de Compétences en Entreprise - CCE) (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
Le métier de responsable d'exploitation en transport de marchandises
Par AFT
LA FORMATION EXPLOITANT DU TRANSPORT - ASSIFEP
Par Assifep
EP 1 - Découvrez les métiers du transport et de la logistique avec Alicia et Alexandre Gigow
Par AFTRAL & ISTELI
Le secteur du transport logistique en animation
Par Agence de l'Orientation et des Métiers
LOGISTICIEN : un métier indispensable (missions, salaire, quotidien)
Par HelloworkVoir plus de vidéos
Explorer d'autres témoignages sur YouTube
Ces témoignages en vidéo vous ont donné un bon aperçu de la réalité du terrain. Pour acquérir les connaissances idéales et approfondir le sujet, n'hésitez pas à explorer d'autres connaissances théoriques.
Connaissances idéales(20)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
Autres métiers
Si ce métier vous intéresse, ces professions proches pourraient également vous plaire.
Découvrir d'autres profils
Ce métier correspond principalement au profil Conventionnel. Explorez d'autres métiers liés à ce profil ou découvrez les autres personnalités.
Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de commercial transport.
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Ce métier est accessible à partir d'un diplôme de niveau Bac + 2 à Bac + 3 en exploitation des transports - logistique.
- Il est le plus souvent exercé après plusieurs années d'expérience du métier d'exploitation et d'organisation des transports, et accessible de manière significative par la promotion interne.
- Selon les modes de transport et les contextes, l'anglais est requis (vocabulaire technique du domaine), ainsi que des notions de la langue frontalière.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
logistique
1. Ensemble des moyens et méthodes de transport, de manutention ou de ravitaillement. 2. Qui concerne la logistique.
marketing
État d’esprit qui, dans une entreprise, accorde la primauté aux clients et à leurs attentes.