banque, assurances, immobilier Code ROME C1301
Salesman
« Le ou la salesman exerce une fonction commerciale dans une salle de marché. Il ou elle conseille ses clients sur des investissements boursiers en tenant compte des analyses de sa banque et des fluctuations du marché. Il ou elle gère et développe sa clientèle. »
Aussi appelé : vendeur salle de marché / vendeuse salle de marché
Sommaire de la fiche
Le métier
Le métier en résumé
Envie de devenir salesman ? Ce métier correspond au profil conventionnel, souvent décrit comme précis et rigoureux, complété par le profil entreprenant. Il relève du domaine « banque ». Missions au quotidien, salaire, formations à suivre... plongez dans notre fiche métier pour vérifier si cette voie est faite pour vous !
Le Trader analyse les marchés financiers pour identifier les opportunités d'achat ou de vente en optimisant les portefeuilles d'investissements.
Le rôle du salesman
- Le salesman développe des relations avec les clients et les conseille sur les meilleures stratégies d'investissement.
- La personne en poste exécute des ordres de bourse en respectant les stratégies définies.
- La personne exerçant ce métier gère le risque associé aux positions prises sur le marché avec une veille réglementaire pour garantir la conformité des opérations financières.
- Cette personne collabore avec les analystes financiers pour affiner les prévisions de marché.
Rattaché au code ROME : C1301
Missions au quotidien
Savoir-faire attendus dans ce métier : concevoir et gérer un projet et négocier des conditions commerciales.
Acheter ou vendre
Téléphone à la main, un oeil sur les cours de la Bourse, l'autre sur les e-mails des analystes, le ou la salesman informe ses clients des transactions les plus adaptées à leur stratégie. C'est son rôle de conseiller sa clientèle (composée de gérants de fonds de placement, caisses de retraite, sociétés d'assurances, grandes entreprises, particuliers...) de vendre ou d'acheter tel ou tel titre. Si ses avis sont suivis, il ou elle passe le relais aux traders chargés d'investir sur le marché au nom du client.
Conseiller sur mesure
Ses conseils d'investissement ne seront pertinents qu'à condition d'avoir la maîtrise de la composition du portefeuille financier de chacun de ses clients et de sélectionner les opportunités adéquates. Objectif du ou de la salesman : augmenter et fidéliser sa clientèle.
Obligation de fiabilité
Porte-parole des analyses de sa banque, le ou la salesman a une obligation de fiabilité, car les conseils prodigués portent sur des sommes considérables. Alors, pas de place à l'improvisation. Lecture de la presse, consultation de bases de données : chaque séance est minutieusement préparée et débute par une réunion matinale (le morning meeting), au cours de laquelle les analystes financiers commentent leurs recommandations en fonction des derniers mouvements du marché.
Conditions et environnement de travail
Un métier pour lève-tôt
La journée commence vers 7 heures, en amont de l'ouverture des différents marchés (9h à Paris), et la pause-déjeuner consiste le plus souvent en un sandwich devant son écran. Le calme revient à la clôture du marché boursier à 17h30. Mais le ou la salesman ne décompresse qu'après avoir vérifié, un à un, les tickets qui récapitulent les opérations effectuées dans la journée.
Avec des spécialistes en appui
Responsable de son propre portefeuille de clients, le ou la salesman n'opère pas en solo. En amont, il ou elle collabore avec des analystes financiers et, toute la journée, travaille avec un ou une trader. Ce sont d'ailleurs les traders qui indiquent les opérations potentielles et anticipent les ventes que conseilleront les salesman. C'est encore aux traders que le ou la salesman transmet les ordres de ses clients.
En quête de commissions
Capter un maximum d'ordres fait partie des objectifs commerciaux du ou de la salesman. En effet, si le client suit ses recommandations, il ou elle touche une commission sur le montant de chaque transaction. Sa rémunération dépend en partie de sa prestation.
Salaire et profil
Salaire et perspectives d'évolution
de
3 300 à 5 000 €
brut / mois
Quel est le salaire d'un salesman ? Rémunération, perspectives d'évolution et opportunités : découvrez ce qu'il faut savoir.
Salaire
Salaire du débutant
Entre 3300 et 5000 euros brut par mois
Intégrer le marché du travail
Une carrière courte
Comme la plupart des métiers en salle de marché, celui de salesman exige de maîtriser son stress et peut être éprouvant psychologiquement. Pour cette raison, il est difficile d'occuper ce poste pendant toute une carrière. Après quelques années d'activité, la plupart des professionnels se reconvertissent dans des métiers plus calmes.
Reconversion possible
Le ou la salesman peut devenir responsable de desk (bureau) pour encadrer des équipes de salesmen, ou encore trader. Avec de l'expérience, il ou elle peut également évoluer au sein des salles de marché. Il lui est aussi possible de s'orienter vers le middle office ou le back office: dans une banque d'investissement, le ou la gestionnaire middle office exerce une fonction d'appui aux activités du front office (contact avec les clients des salles de marché) ; alors que les gestionnaires back office s'occupent du traitement et du contrôle des opérations. Se tourner vers la gestion de portefeuille patrimonial ou toute autre fonction commerciale est également envisageable. Mais si les possibilités de reconversion sont multiples, elles exigent souvent de revoir à la baisse ses prétentions salariales.
* Chiffre repris du texte de la fiche pour un débutant ou une débutante. Il peut varier selon le secteur, l'employeur et la région.
Rattaché au code ROME : C1301
Profil idéal et compétences souhaitées
Avoir des nerfs d'acier
Nombreuses sociétés cotées, marché des actions en perpétuel mouvement, sommes d'argent considérables en jeu : le métier de salesman exige intuition, rapidité d'esprit, bonne résistance au stress et aux fluctuations du marché. Un travail très prenant, où il faut savoir allier rigueur, assiduité et réactivité.
Savoir s'adapter
Il n'y a pas de routine dans cette profession. Le ou la salesman doit faire face à un marché fluctuant et savoir réajuster ses conseils pour réagir à temps. Les sommes en jeu, comme les clients, peuvent par ailleurs être très différents. La mission du ou de la salesman comporte également une composante technique forte : il faut maîtriser les spécificités des bourses locales, des instances et des logiques de marché.
Pour forte tête... bien remplie
Le métier demande la maîtrise parfaite de l'anglais et une très bonne connaissance des marchés financiers. Autre atout : être à l'aise avec les clients, pour savoir les convaincre. Une bonne dose d'ambition et une personnalité assez forte pour s'imposer sont également les bienvenues.
Qualités
- J'ai le sens des affaires
- J'aime manier les chiffres
- Je sais faire preuve de rigueur et de précision
- Je sais faire preuve de réactivité
- Je sais faire preuve de contrôle de soi
Savoir-faire
- Concevoir et gérer un projet
- Négocier des conditions commerciales
- Analyser la qualité des process
- Développer et fidéliser la relation client
- Respecter la confidentialité des informations
- Relayer de l'information
- Analyser et identifier des tendances, des préférences de consommation
- Réaliser une étude de marché, évaluer le potentiel d'un produit ou service
- Gérer une situation de crise
Profil de ce métier
Le modèle RIASEC est une méthode d'orientation professionnelle qui identifie 6 types de personnalités au travail. Le métier de salesman pourrait tout à fait vous convenir si vous êtes attiré(e) par les environnements d'administration, de gestion financière ou de conformité menant à des responsabilités d'encadrement.
Conventionnel
Personnalité principaleLe profil conventionnel préfère les situations structurées, les règles claires et les données précises. Il excelle dans l'organisation, la gestion de l'information, la comptabilité et le respect des processus. Si ce profil vous correspond, les missions principales et l'environnement de travail ont de fortes chances de vous plaire.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil conventionnelEntreprenant
Personnalité secondaireLe profil entreprenant aime diriger, décider, convaincre et mener des projets à bien. Il a le goût du leadership, de la performance, de la prise de risque et aime exercer une influence sur son entourage. Si vous possédez également ce trait de personnalité, cela sera un véritable atout pour enrichir votre pratique de ce métier.
Ce profil vous ressemble ?
En savoir plus sur le profil entreprenantSe former et trouver un emploi
S'informer et se former au métier
Quelles sont les études recommandées pour devenir salesman ? Du diplôme idéal aux voies alternatives, voici les parcours à privilégier pour atteindre votre objectif professionnel.
Devenir salesman demande une excellente culture générale en finance de marché. Ce métier nécessite une formation supérieure de niveau bac + 5 qui pourra être complétée par un mastère spécialisé en finance.
Mastères spécialisés en finance
Formations et parcours conseillés(6)
Voici une liste non exhaustive des formations et diplômes fréquemment demandés par les recruteurs pour ce poste :
- Diplôme d'école supérieure de commerce et de gestion spécialisé en finance de marché (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Diplôme d'ingénieur spécialisé en finance de marché (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Masters en finance (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence mention économie (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Master mention finance (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
- Licence droit, économie, gestion mention droit, économie (recherche Google, s'ouvre dans un nouvel onglet)
Vidéos sur le métier(5)
Rien de tel que l'image pour se projeter dans un métier ! Voici des vidéos pour découvrir ce métier plus concrètement.
C’est quoi le métier de Sales ? #ecoledecommerce #salestech #metier
Par Le média Trade.
Le métier de vendeur 👞 #yomidenzel #vente #business
Par Yomi Denzel Shorts
Travailler en Sales sur les marchés financiers
Par Training You
Technique de vente - Les 10 qualités pour devenir un excellent commercial et réussir dans la vente
Par LeaderVente (Les Grandes Techniques de Vente)
Getting a Sales Job is Worth it
Par Mike Makes MoneyVoir plus de vidéos
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Connaissances idéales(19)
En plus des compétences pratiques, la maîtrise des connaissances théoriques suivantes est un atout majeur :
Aller plus loin
Autres métiers
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Découvrir d'autres profils
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Questions fréquentes sur le métier
Retrouvez les réponses aux questions les plus courantes concernant le métier de salesman.
Sous quels autres intitulés rechercher des offres d'emploi ?
Sur les sites d'emploi, les recruteurs utilisent des titres variés pour désigner le métier de salesman. Pour élargir vos recherches, vous pouvez utiliser les intitulés suivants :
Quels diplômes ou formations sont les plus adaptés ?
Les profils recherchés peuvent varier d'une entreprise à l'autre, mais voici les parcours et diplômes généralement recommandés pour accéder à ce type de poste :
- Ce métier est accessible avec un niveau Bac + 3 à Bac + 5 Licence en économie, Master finance ou banque.
- La certification AMF est obligatoire pour exercer. Un diplôme en finance internationale ou expertise des marchés financiers seraient un atout.
Quelles compétences techniques (hard skills) sont utiles pour ce métier ?
Chaque profession fait appel à des savoir-faire précis. Voici les principales compétences techniques qui vous seront utiles au quotidien :
Quelles qualités humaines (soft skills) correspondent à ce métier ?
La personnalité joue un rôle majeur dans l'épanouissement professionnel. Les traits de caractère suivants correspondent particulièrement bien à l'exercice de cette profession :
Quels sont les métiers similaires ou liés à ce domaine ?
Si ce domaine vous intéresse, d'autres professions font appel à des compétences proches ou évoluent dans le même environnement. Voici quelques métiers connexes à découvrir :
Lexique associé au métier
banque
1. Commerce de l'argent et du crédit qui consiste à recevoir des capitaux en compte courant avec ou sans intérêt ; à échanger des effets ou à les escompter avec des espèces, à des taux et moyennant des commissions variables ; à exécuter pour le compte de tiers toutes opérations de ce genre et à se charger de tous services financiers ; à créer et à émettre des lettres de change ; d’une façon générale, commercer de l’argent, ainsi que des titres et valeurs. 2. Variante de bangue, selon le « banque », dans Antoine de Rivarol, Dictionnaire classique de la langue française, 1827. 3. Première personne du singulier de l’indicatif présent de banquer.
immobilier
1. Qui est immeuble ou composé de biens immeubles. 2. Le commerce d’immeubles.
finances
1. Pluriel de finance. 2. Deuxième personne du singulier du présent de l’indicatif de financer.
actions
1. Pluriel de action. 2. Première personne du pluriel de l’indicatif imparfait du verbe acter.
perpétuel
Qui ne cesse pas ; qui dure toujours.
mouvement
Transport d’un corps ou d’une de ses parties d’un lieu, d’une place dans une autre.